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來源: 屈太浪

在注意力稀缺的時代，如何讓你的產品逃出冷宮，成為大眾熱捧的掌上明珠？這就涉及到產品營銷的問題。

產品營銷，說白了，就是營造出一系列營銷活動，將產品賣出去。

賣之前，我們要思考：這個產品的最大賣點是什么？也就是尋找USP，為產品找到獨特的銷售主張。

賣之中，我們要找到：這個產品的銷售觸點在哪里？如何打造一系列營銷活動，讓產品又快又高效地賣出去？

賣之后，我們要管理：消費者口碑及體驗，讓他們形成正向反饋，最終賦能下一次營銷環節，最終完成一個邏輯閉環。

基于賣貨體驗的邏輯，我總結了5個產品營銷的方法論：
賣之前①深挖賣點，產品戲劇化；
賣之中②打造符號，吸引注意力；
③利用貨架，引導試體驗；
④購買促使，直接轉銷售；
賣之后⑤管理售后，分享再傳播。

這5個方法，讓營銷問題直接變方案，快、準、狠地直達消費者。

一、深挖賣點，產品戲劇化

產品賣點，來源于消費痛點。但是，產品過剩的時代，滿足某個消費痛點的方案有很多種，誰能提供最具性價比的解決方案，誰便找到了破局之道。

比如，現在職場白領經常久坐，久坐會腰疼，腰疼就是痛點。為了滿足這個痛點，你可以制造不同類型的產品，人體工學座椅、按摩椅、升降桌等等。

這時候，為了差異化的競爭，你必須放大自己的產品優勢點，讓它具有戲劇性，從賣點到外觀，給人一種震撼的感覺。比如打造一款AI靠墊，充滿科幻風格，為產品找到具有沖突感的賣點。

這樣，產品才會話題性，才會不脛而走。

二、打造符號，吸引注意力

真正想賣貨，除了產品有賣點以外，最重要的是流量的獲取。

線上直播需要流量，所以大家擠破頭要找董宇輝、羅永浩這樣的大IP；
線下賣場也要搞流量，胖東來、山姆也成了超級載體。

除此以外，巨大的創意裝置，也可以成為吸引注意力的方式。比如，BKT靠墊搞的巨人展，一下子便吸引到了全網的注意力，線下去看展，很容易被銷售。

總之，銷售中要為產品找到超級符號，用符號吸引注意力，轉化公眾流量為私人流量，從中篩選目標顧客。

三、利用貨架，引導試體驗

世界就是一個巨大的貨架，每個人都是一個產品。不管你的貨在網上，還是在超市，都身處于“貨架”之中。

為此，需要設計貨架，考慮產品的創新陳列。為什么很多網紅店，要花費很多錢在裝修上？為什么很多產品的包裝，要找大師來設計？

核心的關鍵，還是產品的吸引力。產品要釋放出信號，讓效果看得見，就需要利用貨架優勢，將最大賣點形成陳列，給人意想不到的效果。

這一點，營銷人都可以向張藝謀的電影學習，設想一下你的產品是電影演員，如何排列為令人震撼的效果，如何設計包裝、陣列，從而吸引更多人試體驗。

四、購買促使，直接轉銷售

購買促使，不一定只靠銷售。而是，考慮購買場景之后，建立系列促使的內容。

比如，買二打折的促銷信息，新產品上市的優惠券，以及“早點享受”的廣告語，前100名的優惠等等，這些并不只是打折，而是促使消費的行為系統。

所有產品都要設計促使購買的消費環節，不管是現金，還是體驗，或者獎品，促使立即下單的營銷，才是營銷的終極目的。超市的試吃，就是一種不錯的銷售促使。

五、管理售后，分享再傳播

當消費者購買產品之后，他們會主動分享嗎？營銷人需要設計環節或者驚喜感，讓消費者主動分享。

比如，衛龍辣條出的大包裝袋，就是一種自傳播的設計。類似的還有酒店、飯店好評送禮物這種激勵制度等等。

作為產品營銷，必須考慮銷售后的消費行為管理，給予消費者意料之外的驚喜感，通常可以獲得很多自傳播。

總之，產品營銷是一個系統工程，
需要考慮購買前——如何到店；
購買中——如何轉化；
購買后——如何分享的一整個行為系統。

從產品為核心開始，選擇渠道觸點，形成營銷內容，最終促進消費和管理售后，如此建立起一套閉環式營銷，才可以應對這個注意力稀缺的消費時代。