文章來源：程人青
金槍有句話：所有的生意，都是長在媒體上的。沒有媒體就沒有生意，沒有媒體就沒有傳播，沒有媒體就沒有品牌。
任何企業的客戶，本質上都是宣傳來的。有了產品，在媒體上一宣傳，人們聞訊而來，挑挑揀揀，最終和你達成交易。當下哪種媒體宣傳越有效，宣傳成本越低，生意收益就越好，媒體形式也就越受歡迎。
不同媒體有不同特性，對媒體理解的深度，決定了宣傳效率和最終收益。
早年戶外廣告就有“人動畫面停，人停畫面動”一說，用于指導從業者區分不同區域的戶外屏幕，要做平面還是視頻廣告。廣告鼻祖奧格威的書里，也有大量的這類小經驗，比如：投放食物廣告時，真實食物照片，就比插畫更有食欲。
媒體投放的門道當然不止這一點，當企業自己搞不明白的時候，也就有了找廣告公司的需求。從廣告公司的角度，深度理解了一種媒體，就能養活一批公司。
甚至說，廣告公司就是時代媒體的產物，一代媒體一代神。
有的公司理解線下店的媒體形式，掌握了一套獲取門口流量的辦法，能把門頭放大、燈箱做亮、店做熱鬧，就能在餐飲行業混得一口飯吃。
當宣傳需求來到美團點評，又養活了一群擅長本地生活的廣告公司。人們不再滿大街找店，而是熟練的打開點評，看評分，看排名，看用戶討論內容。
這時候做燈箱的方法論，就不如把照片拍的好看，理解平臺曝光算法的經驗重要。
紙媒時代，地產公司在報紙上包下整個版面，靠著故弄玄虛或者引人入勝的廣告，把一棟棟房子賣出去。能做出好平面的設計，能寫出高逼格金句的文案，是當時廣告公司的稀缺資源。
電視媒體時代，掌握了拍tvc技術的公司，早早開出數十萬、百萬的報價。找奧美，借錢上央視，就能憑著一個好創意，讓一個生意失敗的大佬再次翻身。
葉茂中等廣告大師，都是那個時代的開創者，而腦白金、海瀾之家、統一康師傅、蒙牛伊利，那些植入到我們腦子里的品牌，則是那個時代的大玩家和受益者。
微博時代，當用戶不再只看硬廣，開始在社交媒體上和品牌互動，Social文案開始流行。環時做出一個杜蕾斯廣告，開出三個分公司，客戶拿著錢來排隊。
做爆款和話題，成為小成本撬動大傳播的品牌彩票，能寫出俏皮文案，和有網感的微博，成為當時廣告行業最看重的人才指標。
微博海報文案，也成為熱門一時的創作方式，直到現在都快沒地方用了，還被當作行業的配套產出。
公號時代，相比微博短文案，會寫的人，有了更多的發揮空間。廣告行業目前我們熟知的幾個大v，趙圓圓、小馬宋、姜茶茶、二毛幾乎都是公號成名。
各種傳統媒體人才，三表、六神、咪蒙，延續他們在上一代文字媒體積攢下來的表達能力，借助更有規模效應的媒介，快速做成大號。自己成為廣告牌，迎接新時代的廣告主。
羅振宇老師的羅輯思維，一度和十點讀書一起并列最大的微信公號，開啟過一系列的新媒體模式探索。
類似報紙模式的銷售信廣告也再次回春，一些找到好故事的品牌，簡愛、樂純，還有我們客戶云耘物作，在公號大量投放，換來了初期粉絲。
公號讓沒有錢拍tvc，投大廣告的初創品牌，也有了參與媒體宣傳的機會。而更能在這些渠道寫出十萬加的內容公司，網易噠噠、新視相之類的賬號，也成了懂傳播的代表。
后來再細分的，似乎還有基于h5，漫畫、音頻的公號內媒體形式創新，百雀羚案例、長圖汽車站，老鼠什么都知道、夜聽公號，都是這些傳播玩法的頂流代表。
和微信相伴的除了公號，微商也在同一個時代瘋狂生長。作為更低門檻的普通人媒體，頭像簽名、背景三件套，掙錢文案，逆襲故事和大佬拍照，你可以說他low，但是你不能說他宣傳效果不好。
就像小企業找到公號宣傳機會一樣，當時懂朋友圈傳播的微商，也創造了很多造富神話。低門檻，成了一切新媒體創業后來的代名詞。
當然，當企業開始干微商，這事兒就被稱為私域了。
再后來，直播時代到來，上一次李佳琦直播間，投幾千篇知乎、小紅書，據說就能做出一個新的消費品牌，多少小品牌因為沒有感受過李佳琦的威力，在花錢上直播以后發現準備不足，氣得捶胸頓足。
專門投知乎的公司，投小紅書的公司，稱自己為種草機構。
品牌口號不再那么有用，相比寫8個字的金句，品牌發現可以舒舒服服的配200字和9張圖，有必要還可以請主播拿著商品360度展示，一點點給用戶娓娓道來。直播的沉浸感，銷售效率，服務效率，都已經遠超當年的電視購物廣告。
短視頻時代，一個能寫金句海報的文案，或許已經沒有一個會寫短視頻腳本的文案價值更大，過去的賣點和場景要靠文案描述，今天我能直接對應著給你拍出來。
過去要求句子合轍押韻，今天短視頻、直播的生態，更重要的可能是挖掘商品的可視化特點來演繹，用于視頻化傳播。
過去的廣告想盡辦法規避廣告法，今天內容和廣告融合，大量商家在短視頻里不負責任的使用極限詞，正在瘋狂賣貨。
昨天我在朋友圈也發了一條內容：
在抖音設計內容，梗的重要性，似乎遠遠大于其他平臺。抖音的娛樂屬性，決定了它的內容就是靠娛樂傳播，這跟英語地區廣告用英語，粵語地區廣告用粵語基本一個邏輯。
尬上天的文旅宣傳，各種海底撈尬舞，都取得了很好的效果，真正實現了用人民喜聞樂見的方式做傳播。甚至可以定義一種在抖音重要的傳播方式，就叫：梗傳播。
總之，各種抖音、視頻號的規則、特性，三天三夜也說不完，理解不完。
今天打開短視頻平臺，相比教人寫文案的內容，更多行業培訓也變成了教平臺規則的課程。數字化媒介下，媒介的規則越來越多變，從業者需要的能力越來越多，能力迭代的需求也越來越快。
傳統的廣告kol到了短視頻時代，也都成了小號，金槍大叔這個沒公號的廣告人，成了廣告行業最大的kol。
當年微博時代的大mcn，鼓山、樓氏、牙仙，轉型似乎也不太成功，幾個微博網紅當年有多火，抖音短視頻就有多尷尬。
大家對mcn的印象，也變成抖音美女千千萬，無憂傳媒占一半。硬要說，似乎只有蜂群，從微博一路殺到抖音，依靠著編劇人才，在短視頻時代整出很多新活。
這些年風卷流云的媒體還有很多，一一例舉確實舉不過來，每一行都有自己的門道，不是其中玩家很難了解深入。
最早的會銷，商超地推，以及前幾年綜藝的形式，背后都有各種各樣的專業公司。馬東、李誕這些新一代的綜藝奇才，替代傳統綜藝，收獲每季上億的冠名費。
又比如最近當紅的播客形式，讓用戶聽一個人說話幾十分鐘，聽說再丑的人看多了都很美，大小品牌都聞風而來。
小紅書也逐漸替代百度，不再是個種草平臺，成了搜索工具，更有測評價值的產品，更本地生活的商品，也逐漸開始把小紅書當新的宣傳陣地。
過去我們都說電視機這樣的中心化媒體消失了，媒體變分散了，但是當看到這幾年各種新消費品牌井噴，才意識到這幾年品牌也變多了。
宣傳不再只是大品牌的游戲，小品牌花小錢也能宣傳。
新媒體是小個體的機會，何嘗不是小品牌的機會。
不管品牌還是乙方，原地規劃創意，最終不能結合媒介做傳播都是自嗨，屬于空中樓閣。一個個體，一個公司，只要吃透一種媒體，跟著商業增長的電梯吃到紅利，養活自己。
當然，從另一個維度看，這些年媒體迭代的速度也實在太快了一點。
為什么很多時候營銷只能講公理，因為一個公司實在不可能理解所有媒體。
特別現在線上媒體速生速死，昨天剛搞明白了一點平臺特性，第二天平臺又沒了。公號還算長久一點的新媒體，短視頻迭代更快，搞來搞去，大家似乎都發現還是線下最穩固。
全國老小區裝電梯，最開心的應該是分眾傳媒了，城市化都快結束了，媒體不但沒減少，還突然增加了，可謂是風水輪流轉，只有江南春。
作者公眾號：槍上花（ID： QSH2040）
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