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文章來源：老泡

每年七夕商家們摩拳擦掌，就像一場心照不宣的考試，準備著琳瑯滿目的愛情考卷，情侶們則被裹挾其中壓力山大。

然而近幾年的市場動態(tài)，會發(fā)現(xiàn)一個令人深思的現(xiàn)象：七夕，正在悄悄“退燒”。

曾經(jīng)，這個節(jié)日是鮮花、巧克力和奢侈品的主場，如今它變得越來越平淡，甚至有些尷尬。消費數(shù)據(jù)不再像往年那樣火爆，社交媒體上關于七夕禮物的焦慮和攀比少了，取而代之的是“七夕不過節(jié)”、“七夕拒絕愛情稅”等清醒的聲音。

這絕非偶然，也并非是經(jīng)濟下行那么簡單。七夕消費的冷清，其實是一場深刻的社會消費觀念變遷的縮影。它宣告著一個時代的終結：“討好型消費”模式正在加速消逝，而“悅己型消費”的浪潮正洶涌而來。

消費變局：愛情稅正在被拋棄

在過去很長一段時間里，七夕消費的核心驅(qū)動力，就是討好；
送禮者為了取悅對方，證明愛意；
收禮者也期待通過禮物來衡量自己在對方心中的分量。

這就像是一場無形的愛情綁架，人們?yōu)榱艘环N所謂的儀式感和面子，心甘情愿地為高溢價的商品買單，我們稱之為“愛情稅”。

但今天，這套邏輯正在失效。

1、討好不再：男性消費觀念回歸理性

以往，男性是七夕消費的主力軍。他們承擔了購買口紅、包包、首飾等討好型禮物的主要責任。然而，如今的男性變得越來越務實和理性。

他們不再認為，只有昂貴的禮物才能代表愛。他們發(fā)現(xiàn)，把錢花在自己熱愛的領域，帶來的快樂和滿足感遠超一場短暫的“浪漫儀式”。這是一種從“為關系買單”到“為自己買單”的根本性轉(zhuǎn)變。他們將消費重心從取悅他人轉(zhuǎn)向了取悅自己，從浪漫需求轉(zhuǎn)向了務實需求。

對他們來說，一份共同完成的旅行計劃、一場酣暢淋漓的球賽，或者一個能提升生活品質(zhì)的智能設備，比一束玫瑰花更有價值。因為這些消費，能真正帶來情緒價值和自我提升。

2、告別愛情綁架：年輕人的清醒

如果說男性的理性是消費降溫的一大推手，那么年輕一代的清醒則是直接拆臺。Z世代是互聯(lián)網(wǎng)的原住民，他們對傳統(tǒng)營銷套路有著天然的免疫力。

他們對愛情的理解更加多元化和去物質(zhì)化。在他們看來，情感維系更多依賴于高質(zhì)量的陪伴、深度的精神交流和共同的成長，而非物質(zhì)的堆砌。他們不再被商家定義的七夕所束縛，反而更愿意選擇那些能創(chuàng)造共同回憶、有獨特體驗的消費方式。

與其花大價錢買一個放在角落里積灰的禮品，他們更傾向于選擇共同學習一門新技能，比如報一個烘焙課程；或者來一次說走就走的短途旅行。這是一種從“儀式感消費”到“體驗式消費”的進化。

此外，隨著單身群體的擴大和獨身主義的盛行，年輕人不再羞于過一個人的七夕，他們更愿意花錢取悅自己，去吃一頓大餐，看一場電影，或者為自己買一份心儀的禮物，這都讓愛情綁架式的消費無處遁形。

討好型消費的消逝，是消費者主導權回歸的標志。當男性不再盲目消費，當年輕人不再為“愛情稅”買單，商家的傳統(tǒng)營銷模式就注定要面臨挑戰(zhàn)。

商家如何適應新消費觀念的浪潮

既然傳統(tǒng)模式已經(jīng)失效，那么商家又該如何走出營銷誤區(qū)，抓住新的增長點呢？答案是：拋棄販賣焦慮，擁抱共情與體驗。

1、從送禮指南到關系指南：擁抱共情營銷

傳統(tǒng)的七夕營銷，總是在強調(diào)“不送禮就是不愛”。這種販賣焦慮的方式，在今天已經(jīng)很難奏效。聰明的品牌開始轉(zhuǎn)變策略，從單純的“賣產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向“賣關系”。

商家應該把焦點從“禮物本身”轉(zhuǎn)移到“情感連接”上。與其告訴消費者要送什么，不如告訴他們?nèi)绾瓮ㄟ^產(chǎn)品增進感情。

比如良品鋪子就曾推出“七夕甜蜜共享禮盒”，強調(diào)“與TA一起分享的快樂”，弱化了送禮屬性，強化了共度時光的體驗感。

這讓消費者感到，購買的不是一份禮物，而是一種共同分享的快樂。這種營銷策略，正是從討好向共情的完美轉(zhuǎn)型。

2、從愛情場景到多元場景：拓展消費邊界

在過去，幾乎所有品牌都把七夕營銷的受眾鎖定在情侶這個單一群體。這導致了嚴重的同質(zhì)化競爭，也忽略了更廣闊的市場空間。

商家必須打破固有的愛情模板，挖掘更多元化的情感場景。七夕不只屬于情侶，它也可以是屬于閨蜜、親子、甚至單身人士的節(jié)日。

比如護膚美妝品牌以往可能更側(cè)重于“為愛人定制”的營銷，但如果順應新趨勢，他們可以推出“閨蜜共享護膚套裝”，強調(diào)友誼之美，或者打造“一人份”精致護膚禮盒，來滿足“悅己”群體的需求。

3、擁抱AI+營銷：技術洞察新需求

在“悅己型消費”時代，消費者的需求變得更加碎片化和個性化。傳統(tǒng)的人工洞察已經(jīng)很難捕捉到這些細微的變化。而AI技術，恰恰是解決這個問題的利器。

商家可以利用AI大數(shù)據(jù)分析，深度挖掘不同人群的真實消費需求和痛點。利用AI生成個性化的營銷文案、圖片和視頻，實現(xiàn)精準觸達。

比如淘寶/京東等電商平臺，不再簡單地向所有男性用戶推送口紅、鮮花，而是利用AI模型進行深層用戶畫像分析。

首先，AI會抓取和分析用戶過去一段時間“瀏覽記錄、搜索關鍵詞、社交媒體互動”等行為數(shù)據(jù)，AI能更精準地識別出“務實型”或“悅己型”的男性用戶群體。

接下來，平臺會利用這些洞察，為他們生成并推送高度個性化的七夕營銷內(nèi)容。

例如，對于識別出的“游戲愛好者”，系統(tǒng)不再推送口紅禮盒，而是生成一條營銷文案：“別再熬夜上分了，七夕給自己放個假！限量版游戲機禮包，送給最懂自己的你。”并配上AI生成的酷炫游戲視覺圖。

這種營銷方式，不再是廣撒網(wǎng)式的投放，而是基于對消費者心智的深度洞察，用AI生成個性化內(nèi)容，實現(xiàn)真正意義上的千人前面觸達。它從根本上適應了“悅己型消費”的核心需求，將討好的壓力，轉(zhuǎn)變?yōu)殛麆谧约旱目鞓贰?/strong>